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所謂市場預測是指企業在通過市場調查獲得一定資料的基礎上，針對企業的實際需要以及相關的現實環境因素，運用已有的知識、經驗和科學方法，對企業和市場未來發展變化的趨勢作出適當行的分析與判斷，為企業營銷活動等提供可靠依據的一種活動。為經營決策提供可靠的依據。

預測的基本原理

以最簡單易懂的說法：是如下這樣一個模式

已知→未知，過去、現在→將來

規律、趨勢、邏輯、經驗、實質是分析問題的能力和手段。

作用與意義

• 市場預測是企業制定經營計劃的前提條件與重要依據。

• 市場預測是企業做好經營決策的前提。

• 市場預測有利於企業更好地滿足市場需要。

• 市場預測有利於企業提高競爭能力與應變能力。

要搞好預測，必須把握預測的四個基本要素：

1 、信息

信息是客觀事物特性和變化的表徵和反映，存在於各類載體，是預測的主要工作對象、工作基礎和成果反映。

2 、方法

方法是指在預測的過程中進行質和量的分析時所採用的各種手段。預測的方法按照不同的標準可以分成不同的類別。按照預測結果屬性可以分為定性預測和定量預測，按照預測時間長短的不同，可以分為長期預測、中期預測和短期預測。按照方法本身，更可以分成眾多的類別，最基本的是模型預測和非模型預測。

3 、分析

分析是根據有關理論所進行的思維研究活動。根據預測方法得出預測結論之後，還必須進行兩個方面的分析：一是在理論上要分析預測結果是否符合經濟理論和統計分析的條件；二是在實踐上對預測誤差進行精確性分析，並對預測結果的可靠性進行評價。

4 、判斷

對預測結果採用與否，或對預測結果依據相關經濟和市場動態所作的修正需要判斷，同時對信息資料、預測方法的選擇也需要判斷。判斷是預測技術中重要的因素。